ToFu, MoFu & BoFu: Phục vụ Nội dung phù…

Nhiều chuyên gia bán hàng và marketing bị nhầm lẫn về ý nghĩa của ToFu, MoFu và BoFu khi nói đến inbound marketing.

Chúng nghe có vẻ giống như những sản phẩm tốt cho sức khỏe, nhưng thực tế thì chúng đại diện cho các giai đoạn khác nhau của hành trình mua hàng (đầu phễu, giữa phễu và cuối phễu).

Mỗi cái yêu cầu nội dung phù hợp, được truyền tải tại 1 thời điểm hợp lý để dịch chuyển tiềm năng qua phễu.

Một thực tế cho thấy: 50% các lead đạt chuẩn (qualified leads) không sẵn sàng mua trong lần chuyển đổi đầu tiên.

Vì vậy, thay vì làm phiền họ bằng hình thức bán hàng cũ, như là các cuộc gọi bán hàng thường xuyên.

Đây là 1 bài học trong việc nuôi dưỡng các lead inbound của bạn qua việc sử dụng tạo nội dung ToFu, MoFu và BoFu và chiến thuật xúc tiến liên quan.

Read more “ToFu, MoFu & BoFu: Phục vụ Nội dung phù hợp để Nuôi dưỡng Lead” →